יש שיחות שלא מלמדים אותנו איך לעשות. בתוך המון נושאים רגישים ולא מדוברים, כסף הוא תמיד אחד מהם. קשה לדבר על כך בתרבות שלנו; בין חברים, משפחה וכמובן שגם בין קולגות. אבל, אם תחשבו על זה – אתם עובדים קשה מאוד בשביל המעסיק שלכם. נותנים לפחות שמונה שעות ביום, שזה חצי מחייכם הערים ולפעמים עולה תחושה שהשכר לא מספיק, ושאיננו מתוגמלים מספיק ביחס לתרומתנו לארגון. החדשות הטובות הן שברוב הפעמים, אם זו הסיבה העיקרית לרצון שלכם לשנות את מקומכם, יש מה לעשות בנושא. כבר כתבנו רבות על חשיבות השכר אל מול שביעות הרצון של העובד בעבודה. אז אם אתם חושבים שהגיע זמנכם לבקש העלאת שכר, ואתם נמצאים במקום טוב בו אתם מרגישים שייכים ורוצים להישאר, כך תוכלו לעשות את השיחה הזאת בצורה המקצועית והרגישה ביותר. אספנו לכם כמה טיפים מעולים מתוך עולם ההייטק בהם תוכלו להשתמש:
1. תזמון הוא הכול
העיתוי שבו תבחרו לעשות את השיחה הוא קריטי. השתדלו לקבוע את השיחה מראש ולא לקיים "שיחת מסדרון" ולהבין את העיתוי גם בשביל הארגון: האם זו תקופה לחוצה כלכלית? האם עוד הרבה עובדים ניגשו לבקש העלאה? חשוב לציין כי בהרבה מקומות דיון שכר הוא דבר קבוע. בכל מצב, מומלץ להמתין לפחות שנה עד שנה וחצי בתפקיד.
2. עשו שיעורי בית
לפני שניגשים לבקש העלאה, חשוב להבין מה קורה בשוק ובמקבילים לתפקיד שלכם. בדקו טבלאות שכר, קראו דו"חות עדכניים, או אפילו שאלו בקבוצות פייסבוק ייעודיות לתפקידים שלכם כמו קבוצת "השקעות לעצלנים". כך תגיעו עם ציפיות ריאליות, מבוססות מהשטח, ותמנעו מצב שבו תיתפסו כמי שמבקשים סכום מנותק מהמציאות.
3. הכינו רשימת הישגים
אתם חייבים קודם כל לשאול את עצמכם: למה מגיע לכם העלאת שכר? במה אתם טובים, למה אתם בלתי ניתנים להחלפה? תגבו את זה בנתונים. רשמו את ההצלחות שלכם: פרויקטים שהובלתם, תחומי אחריות שנוספו מאז שהצטרפתם, ויעדים שהשגתם. גבו את זה במספרים ובמדדים – זה מוכיח את הערך הממשי שלכם לארגון. ברגע שאתם תהיו משוכנעים שמגיעה לכם העלאה, תוכלו לשכנע כך גם את הממונים עליכם.
4. פתחו בחיוביות
התחילו בדברים חיוביים כמו לדוגמה שאתם נהנים בעבודה, מעריכים את האמון שניתן בכם, ואתם מוכנים להשקיע ולתרום יותר. הדגישו שאתם מרוצים מהצוות ומהמקום (כמובן: במידה ואתם מרוצים), ושאתם רוצים להמשיך להתפתח בו. הדגישו שהבקשה נובעת מהרצון להישאר חלק מהארגון.
5. דברו במספרים
תתכוננו לנקוב בטווח שכר או אפילו בסכום מדויק. מנהלים מעריכים בקשה קונקרטית יותר ומפורטת ככל שאפשר. אם אין אפשרות מיידית לדיון בהעלאה, אפשר לבקש אלטרנטיבות – בונוס, תוכנית קידום עתידית או הטבה אחרת. זה משדר גמישות ומוריד התנגדות. עוד על כך בסעיף שבע.
6. תרגלו מראש
קשה באימונים, קל בקרב? אז ממש כמו בראיון עבודה, גם כאן אפשר לתרגל סימולציות. עשו סימולציה עם חבר או קולגה, או אפילו מול כלי AI שמדמה את השיחה. זה יעזור לכם להישמע בטוחים ולהגיב נכון לכל תרחיש.
7. בקשו הכרה הדרגתית
אם העלאה משמעותית לא אפשרית עכשיו, אין צורך לחסל את הדיון. אפשר לבקש נקודת בדיקה נוספת בעוד חצי שנה, או מסלול שמתגמל אתכם בהמשך על בסיס הטבות כמו קרן השתלמות, ימי חופשה ועוד. זה מראה שאתם מבינים את האילוצים של הארגון, אבל גם שואפים להכרה על ההשקעה שלכם.
שיחת שכר היא אף פעם לא קלה. אבל היא חלק בלתי נפרד מהתפתחות מקצועית. כשבוחרים את הזמן הנכון, עושים שיעורי בית, מציגים הישגים ומדברים בטון חיובי ומקצועי, הסיכוי לקבל תגובה חיובית עולה משמעותית. גם אם התשובה כרגע היא "לא", עצם זה שפתחתם את הנושא מוכיח שאתם מנהלים את הקריירה שלכם ולא נותנים לה להתנהל מעצמה. רוצים לדעת כמה אתם שווים לפני שיחת השכר? היכנסו לטבלאות השכר שלנו>>>
